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互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)企業(yè)該如何轉(zhuǎn)型

傳統(tǒng)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”

在本年的天下人大集會上，李克強總理相應(yīng)了馬化騰提出的發(fā)起，訂定“互聯(lián)網(wǎng)+”舉措籌劃。根據(jù)天下人大代表、騰訊CEO馬化騰的議案，“互聯(lián)網(wǎng)+”是指利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺，利用信息通訊技能，把互聯(lián)網(wǎng)和包羅傳統(tǒng)行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)聯(lián)合起來，在新的范疇創(chuàng)造一種新的生態(tài)。簡樸地說便是“互聯(lián)網(wǎng)+XX傳統(tǒng)行業(yè)=互聯(lián)網(wǎng)XX行業(yè)”。

究竟上，“互聯(lián)網(wǎng)+”的序幕早已拉起。好比，阿里巴巴把互聯(lián)網(wǎng)加上了傳統(tǒng)集市就有了淘寶，在加個傳統(tǒng)阛阓就有了天貓，把互聯(lián)網(wǎng)加上付出就有了付出寶以致如今的螞蟻金融，世紀佳緣則是互聯(lián)網(wǎng)加上了婚介所，滴滴和快的是互聯(lián)網(wǎng)加上了交通運輸。但是，“互聯(lián)網(wǎng)+”，不該當(dāng)只是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來加傳統(tǒng)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來操盤，在互聯(lián)網(wǎng)越來越“重”的時間，更是傳統(tǒng)企業(yè)的時機。

傳統(tǒng)企業(yè)并不是沒了解到互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的重要性、緊急性。但是，傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型方面，舉措遲鈍、實行力不敷、頭腦方法受限，與之對應(yīng)的是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向線下更為迅捷的擴展。自從O2O模式提出以后，各大互聯(lián)網(wǎng)巨擘企業(yè)險些是搶先恐后地開始布局，種種創(chuàng)業(yè)企業(yè)也如雨后春筍。傳統(tǒng)企業(yè)要是不加速轉(zhuǎn)型，很大概只有一個結(jié)果，便是被鐫汰。傳統(tǒng)企業(yè)怎樣才氣重刷本身的體系、快速實現(xiàn)轉(zhuǎn)型呢？通過收購或并購某個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，用資源換生永劫間、換人才布局、換頭腦方法的重構(gòu)，或允許以作為傳統(tǒng)企業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”轉(zhuǎn)型的浴火重生之路。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的履歷包羅企業(yè)在技能、市場、專利、產(chǎn)物、辦理和企業(yè)文化等方面的專長，傳統(tǒng)企業(yè)重新學(xué)習(xí)的結(jié)果每每并不顯著。這種貌似無法復(fù)制的履歷，傳統(tǒng)企業(yè)通過并購可以得到。通過并購可以淘汰傳統(tǒng)企業(yè)為積聚履歷所付出的學(xué)習(xí)本錢，節(jié)省傳統(tǒng)企業(yè)試錯的時間與資金本錢。

憑據(jù)現(xiàn)在對傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)并購案例的觀察，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)并購大多包羅如下三個方面：（1）改進販賣渠道，好比傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)和O2O方面的高興，大多是為了使本身的販賣渠道往線上轉(zhuǎn)移。（2）財產(chǎn)協(xié)同，傳統(tǒng)企業(yè)通過并購引入互聯(lián)網(wǎng)技能與頭腦，改造本身的財產(chǎn)流程。（3）跨界并購，也有傳統(tǒng)企業(yè)對其原行業(yè)不再傷風(fēng)，意圖通過進入新的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)得到復(fù)活。固然，現(xiàn)在許多傳統(tǒng)企業(yè)，分外是上市公司的互聯(lián)網(wǎng)化并購，大概僅是出于“市值辦理”的必要，給資源市場“講故事”。但是上述故事在很大水平上仍舊是切合邏輯的，不然又怎樣能說服投資者。固然，合乎邏輯的故事還必要更壯大的實行力，這是后話，本文暫不睜開。

并購互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，改進販賣渠道

2012年10月26日，沃爾瑪環(huán)球總裁兼首席實行官麥克杜克（Mike Duke）在上海當(dāng)著1號店首創(chuàng)人于剛的面明白表現(xiàn)，1號店便是沃爾瑪在中國的電商平臺。沃爾瑪其時終極得到1號店51%的股權(quán)，成為第一大股東，網(wǎng)上超市1號店正式被環(huán)球最大的超市鏈鎖團體并購，成為此中國地域的線上販賣渠道。同是在2012年，國美團體也收購了數(shù)碼產(chǎn)物電商網(wǎng)站庫巴網(wǎng)，蘇寧團體并購了婦嬰電商網(wǎng)站紅孩子。這些并購，很大概是海內(nèi)最早的傳統(tǒng)零售業(yè)企業(yè)并購互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

就像傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的并購最初是從電商范疇開始一樣，傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的了解，也大多數(shù)是從電商開始的。這大概是由于，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對傳統(tǒng)范疇的滲透排泄，最初的切入點便是對販賣渠道的改造。中國的流暢關(guān)鍵向來以本錢高服從低而著稱，產(chǎn)物從廠家到消耗者，要顛末多層批發(fā)商、經(jīng)銷商的販賣體系，代價被層層舉高。而互聯(lián)網(wǎng)作為清除信息不合錯誤稱、清除中心關(guān)鍵的利器，一開始就細致到這個可趁之機。淘寶、京東等電商網(wǎng)站敏捷擠壓傳統(tǒng)販賣體系的利潤空間，傳統(tǒng)販賣型企業(yè)也最早感覺到互聯(lián)網(wǎng)的壓力，最早開始絕地還擊。以是，傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的并購，起步于電商范疇。

時至本日，傳統(tǒng)企業(yè)早已紛紛開始在電商范疇舉行實驗。為了敏捷創(chuàng)建團隊，積聚網(wǎng)上的用戶群，不少傳統(tǒng)企業(yè)，分外是販賣系企業(yè)會選擇以并購電商企業(yè)、天貓?zhí)詫毜甑姆椒?，來?chuàng)建線上渠道。近來的例子是，2014年6月線動手機分銷連鎖企業(yè)愛施德宣布3億收購天貓賣家山東三際90%股權(quán)，而三際則是天貓商城及淘寶系最大手機賣家，謀劃品牌手機，合約機及運營店鋪卡販賣。線下與線上兩大手機分銷商通過并購實現(xiàn)了融合。

曾經(jīng)在垂直B2C電商范疇中開發(fā)了本身一番天地的鞋類網(wǎng)上商城樂淘網(wǎng)，寂靜已久之后，也于2014年年中傳出已經(jīng)被廣東冠鵬鞋業(yè)收購的消息。廣東冠鵬鞋業(yè)則是廣東最大的鞋業(yè)零售連鎖企業(yè)之一，在廣東省擁有大型鞋類專賣場20多家。同樣的基于改進販賣渠道的并購，在醫(yī)藥行業(yè)也風(fēng)起云涌。僅在2014年就有中醫(yī)老字號太安堂并購康愛多網(wǎng)上藥店，制藥企業(yè)康恩貝并購珍誠醫(yī)藥在線，國藥團體部屬零售企業(yè)國大藥房并購復(fù)美大藥房及其旗下導(dǎo)藥網(wǎng)。

文化范疇也有傳統(tǒng)企業(yè)以并購的方法實現(xiàn)販賣渠道的互聯(lián)網(wǎng)化。2014年6月16日，華誼兄弟公布通告稱，擬以人民幣2.66億萬元并購賣座網(wǎng)，獲取賣座網(wǎng)51%的股權(quán)。華誼兄弟是著名的綜合性娛樂團體，在影視制作和刊行上都有不錯的業(yè)績。而賣座網(wǎng)則是影戲票務(wù)辦事平臺，也屬于寬泛意義上的影戲刊行渠道，普通的說是影戲行業(yè)的販賣渠道。華誼兄弟收購賣座網(wǎng)，重要是為了提拔其影戲刊行渠道的作用。這此中的配景是，美團與格瓦拉等影戲票團購網(wǎng)站賣出的影戲票早已占據(jù)了影戲總票房的三分之一。

并購互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，優(yōu)化財產(chǎn)協(xié)同

傳統(tǒng)企業(yè)除明晰解到互聯(lián)網(wǎng)對販賣渠道的作用之外，也了解到另有大概利用互聯(lián)網(wǎng)及新技能范疇的生長深入改造本企業(yè)，同時也可以利用互聯(lián)網(wǎng)增強對整個行業(yè)及其上卑鄙的掌控力。

2014年12月26日，“萬達團體戰(zhàn)略控股快錢”的公布會在萬達廣場的萬達索菲特大旅店正式舉行，萬達出資20億，絕對控股快錢?？戾X與付出寶一樣，都是互聯(lián)網(wǎng)第三方付出東西，而且是獨立第三方付出企業(yè)中生長最好的一家。萬達并購快錢之后，“萬達旗下的全部業(yè)務(wù)板塊均將利用快錢付出平臺，并將推出商家與會員利用快錢的鼎力大肆度優(yōu)惠步伐。預(yù)計每年為快錢增長數(shù)千億范圍的生意業(yè)務(wù)量。”通過并購，萬達敏捷美滿了其貿(mào)易地產(chǎn)范疇電子付出東西方面的短板。這是傳統(tǒng)企業(yè)通過并購改造升級自身的典范案例。

傳統(tǒng)企業(yè)還可以通過并購高新技能企業(yè)，實現(xiàn)對行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化整合。2014年12月8日，新寧當(dāng)代物流通告稱，擬以7.2億元的代價收購億程信息，以此將業(yè)務(wù)由物流業(yè)拓展至衛(wèi)星導(dǎo)航定位運營辦事范疇。新寧當(dāng)代物流是一祖?zhèn)鹘y(tǒng)的報稅倉儲和物流企業(yè)，億程信息則專業(yè)提供衛(wèi)星定位辦事及辦理方案的高新技能企業(yè)，包羅為物盛行業(yè)提供辦理方案。物盛行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、物聯(lián)網(wǎng)化中，最重要的技能關(guān)鍵便是衛(wèi)星定位技能和辦事方案，新寧當(dāng)代物流可以通過并購得到物流互聯(lián)網(wǎng)化的關(guān)鍵技能，從而有時機實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)情況下物盛行業(yè)的整合。

傳統(tǒng)業(yè)為了整合行業(yè)，還可以通過并購互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)得到行業(yè)平臺資源。好比，2014年1月，戶外用品制造商探路者并購戶外活動社區(qū)綠野網(wǎng)。綠野網(wǎng)建立是中國第一家也是現(xiàn)在最大的一家戶外觀光活動網(wǎng)絡(luò)平臺，為戶外觀光的商家、領(lǐng)隊以及出行用戶提供了一站式的活動公布、報名、出行辦事。探路者可以通過綠野網(wǎng)提供從戶外觀光信息獲取和分享、戶外觀光芒路計劃、產(chǎn)物保舉、行程辦事、戶外技能培訓(xùn)、戶外活動評價、戶外社區(qū)交換及金融辦事等一站式的綜合辦事。探路者通過并購綠野網(wǎng)，從單一的戶外用品制造商，更進一陣勢深入到整合了戶外活動全行業(yè)的層面。

跨界并購，多元化生長

傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)范疇的跨界并購，也是2013、2014年非常典范的場景，這種并購的范疇多會合在手游、電商等與傳統(tǒng)行業(yè)相距較遠的范疇。據(jù)報道，僅在2014年上半年，就有11家A股上市的傳統(tǒng)公司宣布或完成收購16家手游公司，累計生意業(yè)務(wù)金額達135.82億元人民幣，均勻每筆生意業(yè)務(wù)金額8.49億人民幣。云云火熱的跨境并購，以至于外界驚呼傳統(tǒng)財產(chǎn)出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)盲動癥。

傳統(tǒng)企業(yè)跨境并購互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，緣故原由通常大概有二點：緣故原由之一是存眷現(xiàn)金流。良好的手游公司，每每會有非?？陀^的現(xiàn)金流，許多傳統(tǒng)企業(yè)在團體經(jīng)濟大形勢的影響下，業(yè)績降落的趨向非常顯著。通過并購互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，可以改進其業(yè)績收入。緣故原由之二是財產(chǎn)升級，調(diào)解業(yè)務(wù)偏向。傳統(tǒng)企業(yè)盼望通過向某個互聯(lián)網(wǎng)細分范疇并購布局，漸漸將該范疇塑造為新的財產(chǎn)生長重點。這兩種緣故原由，在傳統(tǒng)企業(yè)并購中，很大概交錯存在，但也大概會互有偏重。

傳統(tǒng)打扮企業(yè)百圓褲業(yè)舉行了多起對跨境電商企業(yè)的并購：2014年7月，百圓褲業(yè)以10.32億元并購跨境B2C平臺Everbuying母公司環(huán)球易購；2015年2月，百圓褲業(yè)投資跨境大賣家深圳前海帕拓遜。這一做法可以明白為百圓褲業(yè)意圖將業(yè)務(wù)發(fā)明的新偏向聚焦于新興的跨境電商范疇。同樣，三胞團體也在體系地收購電商企業(yè)，完成其電商范疇的布局。三胞團體不但在201年年頭收購了在納斯達克上市的電商企業(yè)“麥考林”，也在當(dāng)年下半年并購了曾經(jīng)團購行業(yè)第一梯隊的拉手網(wǎng)。別的，從傳統(tǒng)企業(yè)跨界得手游并購的案例，就越發(fā)數(shù)不堪數(shù)。

不外，就現(xiàn)在的近況來看，較大型的傳統(tǒng)行業(yè)跨界并購，大多數(shù)是產(chǎn)生在上市的民營企業(yè)中心。這些傳統(tǒng)行業(yè)的上市公司，紅利本領(lǐng)比力弱，已經(jīng)遇到了范圍天花板，且在上市前已大量透支了業(yè)績。這種逆境倒逼著上市公司通過跨界并購、財產(chǎn)升級，來維持業(yè)績高增長，緩解資源市場的壓力。但是，對付企業(yè)的久遠生長來說，跨界并購更必要認真的選擇與考量。

傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)期間的轉(zhuǎn)型，不停是近來幾年來傳統(tǒng)行業(yè)最為熱衷的話題。是蘇寧、萬達等大型傳統(tǒng)企業(yè)自我改造的歷程，以及其他傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型中的盲目與行動維艱，讓人對傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路，無法過早樂觀起來。

究竟上，傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)+++行業(yè)，不但是兩個行業(yè)的題目，更是兩個頭腦方法、兩種代價和文化的題目。而代價觀、頭腦方法、文化傳統(tǒng)，是最難以變化的。傳統(tǒng)企業(yè)要是著實改造不了本身，沒關(guān)系思量通過投資與并購，繁衍出一個新的本身，就像天然界一樣通過繁衍完成進化一樣。

天然界的生長是通過進化來實現(xiàn)的。進化，一方面意味著下一代比上一代更強、更能順應(yīng)變化的情況，但是，這也意味著，無法在上一代中完成自我更新。進化現(xiàn)實上是通過放棄上一代，玉成下一代。只管云云，進化中，生物的血緣得到了連續(xù)。傳統(tǒng)企業(yè)通過投資和并購進化，這正是對天然界紀律的相應(yīng)。傳統(tǒng)企業(yè)的資源，則雷同生物進化中的血緣，通過投資并購，在進化中得以連續(xù)和傳播。